వాటర్ప్రూఫ్ పేపర్వెయిట్లు అంటే ఏమిటి మరియు తాజాగా కత్తిరించిన ఉత్పత్తి అభివృద్ధితో వాటికి ఉమ్మడిగా ఏమి ఉంది?
వివరించడానికి నన్ను అనుమతించు. నేను ఇటీవల గ్యారేజ్ సేల్లో నా పెద్దమ్మాయికి (88 సంవత్సరాలు) సహాయం చేస్తున్నాను. ఒక చిన్న బంధువు మరియు నేను ఆమె కోసం లావాదేవీలు చేస్తున్నప్పుడు, పవర్-వాకింగ్ చేసేటప్పుడు చీలమండ మరియు మణికట్టు బ్రాస్లెట్లకు బరువును పెంచడానికి ఇసుక వేడి-సీల్ చేసిన నల్లటి ఫ్లెక్సిబుల్ ప్లాస్టిక్ స్క్వేర్లతో కూడిన బాక్స్ను మేము చూశాము. అయితే, కంకణాలు కనిపించలేదు. వాటిని పారేయమని మా కజిన్ నాకు చెప్పాడు. నేను వాటిని అమ్మగలనని ఆమెకు చెప్పాను. నేను చేయలేని డాలర్ ఆమె నాకు పందెం వేసింది. నేను క్రియేటివ్ ప్రొడక్ట్ డెవలపర్గా ఉన్నందున, నేను సవాలును ఎదిరించలేకపోయాను, కాబట్టి నేను ఆమె పందెం తీసుకున్నాను.
నేను మా అత్త గ్యారేజ్ సేల్లోని టేబుల్లను సర్వే చేస్తున్నప్పుడు, కొన్ని చుట్టబడిన పోస్టర్లను నేను గమనించాను. నేను పోస్టర్ ప్రింట్పై రెండు నల్లటి ప్లాస్టిక్ చతురస్రాలను ఉంచాను మరియు వారు మంచి వీక్షణ కోసం పోస్టర్ను ఫ్లాట్గా ఉంచినట్లు గమనించాను.
ఆ శీఘ్ర వ్యాయామం తర్వాత, నేను నా కజిన్ వద్దకు తిరిగి వచ్చి, నేను వాటిని సెట్గా విక్రయిస్తానని చెప్పాను. దానితో, నేను వాటిని ఒక చిన్న పిరమిడ్లో పేర్చాను మరియు స్టిక్కర్పై 10 సెంట్ల ధరతో వాటర్ప్రూఫ్ పేపర్ వెయిట్లను లేబుల్ చేసాను.
కొద్దిసేపటి తర్వాత, నా అత్త అమ్మకం వద్ద షాపింగ్ చేస్తున్న ఒక మహిళ నన్ను అడిగారు: వాటర్ప్రూఫ్ పేపర్వెయిట్లు అంటే ఏమిటి? సంకోచం లేకుండా, వారు పోస్టర్లు మరియు ప్రింట్లను పట్టుకున్నారని నేను చెప్పాను. నేను టేబుల్ నుండి పోస్టర్ ప్రింట్లలో ఒకదాన్ని తీసి, వాడుకలో ఉన్న వాటర్ప్రూఫ్ పేపర్వెయిట్లను ఆమెకు చూపించాను. వాటిని తీసుకెళ్తానని చెప్పింది.
నేను వ్యర్థ ఉత్పత్తిని తీసుకొని దానిని విక్రయించదగినదిగా మార్చాను, లావాదేవీని చూసిన నా కుటుంబం మరియు స్నేహితులు చాలా ఆశ్చర్యపోయారు.
నేను ఒక మహిళకు ఇంట్లో ఆమె చుట్టిన ప్రింట్లను పట్టుకోవడంలో సహాయం అందించడమే కాదు, మా అత్త కోసం నేను 10 సెంట్లు సంపాదించాను మరియు నా చిన్న కజిన్తో పందెం నుండి నేను ఒక డాలర్ ముందు ఉన్నాను.
నా వృత్తిలో, ఫ్రెష్-కట్ ప్రాసెసర్లు నిరంతరం నన్ను కొత్త విషయాల గురించి అడుగుతూ ఉంటాయి.
వారికి ఒక అంచు లేదా లాభదాయకమైన సముచితాన్ని అందించడానికి వారి ఉత్పత్తి సమర్పణలకు ఏమి జోడించడం ప్రారంభించవచ్చు? కొందరు కస్టమర్లను ఉత్తేజపరిచే కొత్త ఉత్పత్తి ఆలోచనను ప్రస్తావిస్తారు లేదా పరిశ్రమ ప్రచురణలో వారు చదివిన పోటీదారు ఉత్పత్తిని సూచిస్తారు.
నేను సాధారణంగా వారి ప్రశ్నలకు ఒక ప్రశ్నతో ప్రతిస్పందిస్తాను: కస్టమర్ అభ్యర్థన లేదా మీ పోటీని కాపీ చేయడం ద్వారా ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసే పద్ధతి గతంలో మీ కంపెనీకి లాభదాయకంగా ఉందని నిరూపించబడిందా?
మీ కస్టమర్ యొక్క ప్రేరణ మరియు మీ ప్లాంట్ కొత్త ఉత్పత్తి ఆలోచనను అమలు చేయడం మధ్య పరిగణించవలసిన అనేక అంశాలు ఉన్నాయి, వీటిలో కనీసం అదనపు ప్రాసెసింగ్ పరికరాలను కొనుగోలు చేయవలసిన అవసరం లేదు. మీరు కొత్త ఉత్పత్తితో సిద్ధంగా ఉన్న సమయానికి, అది మీ కస్టమర్ మెమరీ నుండి క్షీణించింది లేదా ఇకపై ఆచరణీయమైనది కాదు. కొత్త అంశాలను బహిర్గతం చేసే పోటీదారులను కాపీ చేయడంతో సంబంధం ఉన్న పోరాటాలు కూడా సమస్యాత్మకమైనవి. మీరు దాని గురించి చదివే సమయానికి, వారు ఇప్పటికే ఆ కొత్త ఉత్పత్తి వర్గంలో నాయకత్వ పాత్రను పొందుతున్నారు.
కస్టమర్కు కొత్త ఉత్పత్తి ఆలోచనను చూపడం మరియు దానిని సకాలంలో అందించడం ద్వారా లాభం పొందడం గురించి ఆలోచించడానికి ప్రయత్నించండి, ఎందుకంటే మీరు మీ హోమ్వర్క్, మీ పరిశోధన మరియు దానిని పరిచయం చేయడానికి ముందు అన్ని సమయం తీసుకునే పనులను పూర్తి చేసారు.
ప్రభావవంతమైన ఉత్పత్తి అభివృద్ధి అనేది నా అత్త గ్యారేజ్ విక్రయం వలె సులభం. మీ ఇన్వెంటరీ, మీ ప్రొడక్షన్ లైన్ని బాగా పరిశీలించండి. పెద్ద ఒత్తిడి లేకుండా కొత్త ఉత్పత్తిని సృష్టించడానికి మరియు ఇప్పటికీ లాభదాయకమైన మార్జిన్ను నిర్వహించడానికి మీరు ఏమి జోడించవచ్చు లేదా మార్చవచ్చు? దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మీరు ఆ ఉత్పత్తిని మార్కెట్లో ఎలా ఉంచగలరు?
నా అత్త అమ్మకం విషయంలో వలె, ప్రశ్నను అడిగే వ్యాపార పేరును ఎంచుకోండి: ఇది ఏమిటి?
ప్రశ్నకు సమాధానమివ్వడానికి మీరు హాజరు కాలేరు కాబట్టి, వివరణాత్మక పంక్తిని కలిగి ఉండేలా చూసుకోండి. మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్యాకేజింగ్ ద్వారా మీ విలువ-ఆధారిత ఉత్పత్తిలోని “విలువ” గురించి మీ ఆహార సేవ లేదా రిటైల్ కస్టమర్కు తక్షణమే తెలియజేయండి. అది ఏమిటో మాత్రమే కాదు, దాని "ఉపయోగం." మీరు ఇలా చేస్తే, భవిష్యత్తులో మీ ఉత్పత్తి లాంచ్లతో మీరు మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటారు.
ఈ సరళమైన పద్ధతులు భవిష్యత్తులో మీ తాజా-కట్ సమర్పణలు మరింత లాభదాయకంగా ఉండటానికి సహాయపడతాయి, ఎందుకంటే మీరు లాభాన్ని కొనసాగిస్తూనే మీ ప్లాంట్ ప్రభావవంతంగా ఉత్పత్తి చేయగల దానికి అనుగుణంగా మీ కొత్త ఉత్పత్తిని రూపొందిస్తున్నారు.